Ein Firmenwagen der Mittelklasse, ein attraktives Gehalt, hohe Arbeitsplatzsicherheit und sinnstiftende Produkte: Der Pharma-Außendienst ist für viele Vertriebsprofis das Ziel schlechthin.
Doch oft endet der Traum schon bei der ersten Bewerbung. Die Absagen häufen sich. Der Grund? Die Pharmaindustrie ist eine Welt für sich. Sie spricht eine eigene Sprache und hat strenge gesetzliche Hürden.
Die gute Nachricht: Der Karrierewechsel in den Pharmavertrieb ist möglich – auch für Branchenfremde. Aber er erfordert Vorbereitung.
Die erste Hürde: Der § 75 AMG (Der "Schein")
Bevor wir über Verkaufstalent sprechen, müssen wir über das Gesetz sprechen. In Deutschland darf nicht jeder einfach so Arzneimittel besprechen. Sie benötigen den Status als Pharmareferent nach § 75 des Arzneimittelgesetzes (AMG).
Für Quereinsteiger gibt es meist zwei Wege:
- Naturwissenschaftliche Ausbildung: Sie sind z. B. Biologe, Chemieingenieur, MTA oder PTA? Dann erfüllen Sie die Voraussetzungen oft schon direkt.
- Die IHK-Prüfung: Wer keinen medizinischen Hintergrund hat, muss eine Fortbildung zum "Geprüften Pharmareferenten IHK" absolvieren. Das dauert in Vollzeit etwa 3–6 Monate.
Tipp: Viele Unternehmen stellen Sie erst ein, wenn Sie diese Qualifikation haben. Aber manche finanzieren die Ausbildung auch vorab. Hier lohnt sich die Beratung durch einen Experten ebenso, wie bei der Wahl der richtigen Pharmaschule. Sprechen Sie mich an!
Ihre "Sales DNA": Gold wert, aber falsch verpackt
Wenn Sie Versicherungen, Autos oder Software verkauft haben, besitzen Sie etwas, das man an der Uni nicht lernt: Sie können verkaufen. Sie haben Biss, Disziplin und keine Angst vor dem "Nein".
Das Problem: In Ihrer Bewerbung steht "Versicherungsfachmann". Ein Pharma-Manager liest das und denkt: "Passt nicht. Versteht unsere Ärzte nicht."
Hier setzt mein Bewerbungstraining für Quereinsteiger an. Wir müssen Ihren Lebenslauf "übersetzen". Wir machen aus Ihrer Vertriebserfahrung ein Asset für die Pharmabranche.
Wie Pharmalotse Torsten Niermann Ihnen beim Umstieg hilft
Als Pharmalotse baue ich die Brücke zwischen Ihrer Vergangenheit und Ihrer Zukunft. Im Coaching arbeiten wir an folgenden Punkten:
- Motivation: Warum Pharma? "Ich will mehr Geld" reicht als Antwort im Interview nicht aus. Wir erarbeiten eine Story, die zeigt, warum Sie sich für Gesundheitsthemen begeistern.
- Transfer-Leistung: Wir zeigen auf, wie Sie Ihre Erfolge aus der alten Branche (z. B. Neukundenakquise, Tourenplanung) direkt auf den Arzt-Außendienst übertragen können.
- Netzwerk: Ich weiß, welche Unternehmen offen für Quereinsteiger sind und welche nur "fertige" Referenten suchen. Das spart Ihnen frustrierende Absagen.
FAQ: Häufige Fragen zum Quereinstieg in die Pharmaindustrie
Brauche ich zwingend ein Studium für den Pharma-Außendienst?
Bin ich mit über 40 oder 50 zu alt für den Quereinstieg?
Was ist der Unterschied zwischen Pharmareferent und Medizinprodukteberater?
Fazit: Trauen Sie sich den Sprung zu
Die Pharmaindustrie sucht händeringend nach Vertriebstalenten. Wenn Sie bereit sind, zu lernen ( Stichwort §75 AMG) und Ihre "Sales DNA" richtig zu präsentieren, stehen Ihnen die Türen offen.
Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Bewerbung so aufstellen, dass der Vertriebsleiter sagt: "Den will ich kennenlernen – auch ohne zehn Jahre Pharma-Erfahrung."